24th Mai2017

Wie Du den Umsatz mit einer Webseite maximierst

by Patric Kuhn

Wie Du den Umsatz mit einer Webseite maximierst

Schau Dir in dem folgenden Video mal Deine Möglichkeiten an, wie Du Deine Umsätze mit einer Webseite noch maximieren kannst. Es ist ganz einfach, Du musst es nur tun. Aber das ist immer so im Leben. Fang direkt an und maximiere Deine Umsätze mit einer Webseite. Schau mal…

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23rd Nov2016

Wie mir ein Vorbild half, mein Leben zu verändern (Teil IV)

by Patric Kuhn

Die Chance genutzt

Anscheinend war das Geschäft mit den Bauelementen an der Haustüre in der breiten Masse nicht genug. Oder aber die Investoren der Firma setzten in der Führung auf die falschen Leute. Wie dem auch sei, der Laden ging den Bach runter. Der rechtzeitige Absprung bewahrte mich vor schlimmeren.

Durch Kontakte erfuhr ich von einer Maklergesellschaft, die auf der Suche nach interessierten Verkäufern für Vorsorgeprodukte war. Meine Chance war da doch noch ins ersehnte Absicherungsgeschäft einzusteigen. Und rubbel-die-katz hatte ich den Job und konnte nun loslegen. Ich verkaufte recht erfolgreich Berufsunfähigkeitsversicherungen an junge Menschen. Ich war so heiß auf dieses Geschäft, das mir die tägliche Fahrt über 150 km ins  Bergische Land, was mein Zielgebiet war, total egal war. Ich wohnte damals schon am Niederrhein. Der ganze Quatsch, das ganze Gelaber von Mentalitätsunterschieden, Dialekten und Eigenarten der Menschen interessierte mich überhaupt nicht. Mir ging es wie der Hummel, die nicht wusste dass sie zum Fliegen eigentlich zu schwer ist. Ich schrieb einfach meine Verträge.

…die Möglichkeit erkannt

Alle waren zufrieden, ich, meine damaligen Führungskräfte, der Chef. Dann kam die Gier bei unseren Führungskräften. Sie wollten mehr vom Kuchen ab haben. Sie wechselten die Gesellschaft und nahmen uns mit. Versprechen von höheren Provisionen, besseren Produkten und mehr Teamgeist machten den Wechsel leicht.

Jetzt musste ich nicht mehr nach Krefeld zum Büro, sondern nach Dortmund. In die Hölle mit meinem Schalker Herzchen. Aber lassen wir das bei Seite. Die Organisation funktionierte gut, aber die Herren Führungskräfte wurden zu gierig und dadurch immer unmenschlicher. Und wer mich kennt weiß, sowas kann ich überhaupt nicht leiden. Scheiß auf das Geschäft. Oder anders gesagt, es weckte erst recht meinen Ehrgeiz es auch alleine zu schaffen.

Wenn ich mich quälen müsste, ändere ich was

So kam es, dass ich diese Gesellschaft schnell verließ und mich mit einem Maklerberater der Aspecta Versicherungen zusammenschloss. Trotz seines Abwerbeverbotes konnte ich ihn davon überzeugen mir einen eigenen Maklervertrag zu geben. Ich hatte meine erste freie Mehrfachagentur und konnte nun endlich alleine für mich arbeiten.
Aus diesem Branchenwechsel wurden dann fast 17 Jahre Versicherungsverkauf. Dann kam die Wirtschaftskrise, die Niedrigzinspolitik, der Einbruch im Lebensversicherungsgeschäft und ein Wechsel der Gesellschaft im Hintergrund. Alle genannten Faktoren zusammen nahmen mir letztendlich den Spaß am Absicherungsgeschäft. Und ich brauche Spaß und Freude an dem was ich tue.

Ich habe mir immer geschworen, wenn mir eine Sache keinen Spaß mehr macht, mir keine Freude mehr bereitet, dann höre ich auf. Ich werde mich morgens nie aus dem Bett quälen um zur Arbeit gehen zu müssen. Ich bestimme selber was ich tue, woran ich Spaß habe. Und das tue ich.

((Demnächst Fortsetzung hier….welchen  Ausflug ich noch machte und wie ich vom Fan zum Verkäufer wurde)

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21st Nov2016

Wie mir ein Vorbild half, mein Leben zu verändern (Teil III)

by Patric Kuhn

Der Test

Ich wurde nach meinem Anruf dann endlich zum Eignungstest nach Düsseldorf eingeladen. Mit Bildern im Kopf fuhr ich dort hin. Ich sah mich schon beim Kunden sitzen und Verträge abschließen. Im Grunde lief der Test gut, ich bin auch davon überzeugt, dass ich ihn nach heutigen Kriterien glatt da durch gekommen wäre, aber für die damalige „Rein-schreiben-raus-Zeit“ war ich dem Prüfer zu sehr Zuhörer. Heute sieht man das anders, aber das hat mir vor 25 Jahren auch nicht geholfen.

So wurde es also mit dem Beruf des Versicherungsvertreters zunächst mal nichts.

Der Wille entscheidet

Da ich aber nun mal den Entschluss gefasst hatten in den Außendienst zu gehen, schaute ich nach anderen Möglichkeiten.
Und ich fand sie, die Stelle, die ich wollte. Ich ging zu einer französischen Firma, die im Begriff war den deutschen Markt zu erschließen. Ich verschenkte Alarmsysteme im Zusammenhang mit einem 48-Monatsvertrag für Fernüberwachung. Dort konnte ich meine ersten Erfahrungen sammeln und war endlich da, wo ich hin wollte. Im Außendienst. Die Motivation durch mein Vorbild hat mich bis hier her getragen und es sollte noch lange nicht Schluss sein.

Klar, das war nicht meine letzte Stelle, aber der Anfang war getan. Danach folgten dann Zeiten im Bauelementevertrieb und letztendlich doch noch viele Jahre in der Versicherungsbranche.

Haustürgeschäft prägt

Die Zeit im Bauelementevertrieb war eine gute Zeit. Aber auch eine Hardcore-Zeit. Eine Zeit, in der der alte „harte Verkauf“ geschult und durchgeführt wurde. Immer zu zweit unterwegs, der Fuß zwischen die Türe und rein und das „guter Bulle – böser Bulle-Spiel“ beim Kunden. Nicht sehr charmant, aber für die weitere Zeit sehr lehrreich, wenn man es von Verkäuferseite aus betrachtet. In dieser Zeit schrieb ich mit meinem damaligen Kollegen und heute noch guten Freund den bis dahin fettesten Vertrag. Wir schrieben an einem Tag 120.000 D-Mark auf und verdienten damit an einem Tag 24.000 DM Provision.

Das Haustürgeschäft mit den Haustüren war eine harte aber gute Schule.

(Demnächst Fortsetzung hier….wie ich dann doch noch ins Absicherungsgeschäft kam)

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08th Aug2016

Business Coaching Trailer

by Patric Kuhn

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05th Aug2016

Workshop Rhetorik: Reden können – Reden lernen

by Patric Kuhn

 Hallo. Ich möchte Ihnen heute mal einen angebotenen Workshop näher bringen, der Ihnen hilft, bei Kunden noch sicher mit Sprache umzugehen und Sie so Ihrem Abschluss entscheidend näher kommen. Aber auch im privaten Leben trumpfen Sie durch gezielte Ansprache und geschickte Gesprächsführung groß auf.

Kommunikation ist eines der wichtigsten Instrumente im Zusammenspiel von Menschen.
Nur mit und durch Kommunikation können wir uns verständigen, können wir uns austauschen, unser Gedanken, Wünsche und Meinungen mitteilen. Hierbei gilt aber auch, reden alleine bringt uns nicht weiter. Vielmehr ist Zuhören wichtig, das harmonische Zusammenspiel einer sauberen Modolation, einer klaren verständlichen Wortwahl, mit positivem Wording und einer offenen, positiven Körpersprache. Sprechen Sie in Bildern und schalten Sie das Kopfkino durch Ihre Erzählung beim Kunden ein.

Wie Sie das alles zusammenbekommen, dass erarbeiten wir gemeinsam im angebotenen Workshop:

Für den Shop-Start gibt es ein begrenztes Kontingent an Sonderrabatt:
DIE ERSTEN 50 SHOP-KUNDEN ERHALTEN 25% NACHLASS AUF IHRE BUCHUNGSINVESTITION. VERWENDEN SIE DAFÜR DEN GUTSCHEIN-CODE: 2016Start0803
www.business-lernen.de

Reden können – Reden lernenWer seinen Mitmenschen etwas mitteilen möchte, seine Meinung durchsetzen oder gar etwas verkaufen will, der…
business-lernen.de|Von Patric Kuhn

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04th Aug2016

Kommunikation & Persönlichkeitsentwicklung

by Patric Kuhn

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Passend zum neuen Online-Shop www.business-lernen.de gibt es jetzt auch die Facebookseite „Business.lernen“, die Du gerne liken darfst. Es würde mich freuen.
http://www.facebook.com/Business.lernen
Aktionspreis

 

Für den Shop-Start gibt es ein begrenztes Kontingent an Sonderrabatt:
DIE ERSTEN 50 SHOP-KUNDEN ERHALTEN 25% NACHLASS AUF IHRE BUCHUNGSINVESTITION. VERWENDEN SIE DAFÜR DEN GUTSCHEIN-CODE: 2016Start0803   www.business-lernen.de

BUSINESS-LERNEN.DE|VON PATRIC KUHN

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02nd Jan2016

Für Versicherungsverkäufer: Der haptische Goldsack

by Patric Kuhn

Heute wende ich mich ausschließlich mal nur an Versicherungsverkäufer,

…weil ich was zu verkaufen habe.

Ich biete einen „Haptischen Sack“ an.

Mit diesem Goldsack findest du immer leicht den Gesprächseinstieg beim Kunden, egal über welche Art von Versicherung du mit deinem Kunden reden möchtest. Deine Kunden werden neugierig sein und die Münzen von selbst anfassen. Schon hast du sie „gefangen“, du kannst deinen Kunden nun ohne Probleme auf dein gewünschtes Thema lenken.

Haptischer Sack_verkauft

Ich habe es oft so gemacht und war einfach begeistert davon, mit dieser Methode des Gesprächseinstiegs zu arbeiten!

Es handelt sich um ein Original vom

Haptischen V-V-V-Sack

von Karl Werner Schmitz.
Karl Werner Schmitz ist einer der angesagtesten Verkaufstrainer und Speaker am Markt.
Mehr über ihn erfahrt ihr auf seiner Homepage.

Schau dir auch das Video an…

Der Haptische Sack, diese fantastische Verkaufshilfe, kostet neu 99,-€, ich biete meinen gebrauchten haptischen V-V-V-Sack für sagenhafte 49,-€ an.

 Im Lieferumfang:

  • Ein Jutesäckchen mit der Aufschrift
    Vorsorge – Vermögen – Versicherung alles in einem Sack
  • 10 Stück Haptische V-V-V-Münzen
    – Kirche mit einem Kreuz am Turm = Hinterbliebenenabsicherung
    – Strichmännchen, das stolpert = Unfallversicherung
    – Strichmännchen im Rollstuhl = Berufsunfähigkeit & Pflege
    – Paragraphenzeichen = Rechtsschutzversicherung
    – Tasse mit Untertasse = Hausratversicherung
    – Auto = Autoversicherung
    – Sparschwein und zwei Münzen = Rente & Finanzen
    – Koffer mit einem Kreuz drauf = Krankenversicherung
    – Einkaufswagen = Haftpflichtversicherung
    – Haus = Gebäudeversicherung

Alle Münzen – 40mm Durchmesser, 3mm stark, zweiseitig geprägt und echt vergoldet, Altgold matt, 25g schwer.

Vorderseite: Pictogramm und Spartenbezeichnung
Rückseite: Vorsorge – Vermögen – Versicherung alles in einem Sack

Haptischer Sack_verkauft

Nutze diese einmalige Gelegenheit um an eine der besten Verkaufshilfen zu kommen.
Für nur 49,-€ verkaufe ich hier meine Lieblingsverkaufshilfe, die richtig gut funktioniert.

Du sparst satte 50,-€ gegenüber dem Neupreis!!!  (hier der Beweis)


Warum ich diesen Sack verkaufe?
Ganz einfach, ich verkaufe keine Versicherungen mehr und habe dies auch nicht mehr vor!

Nutze jetzt die Gelegenheit,

spare jetzt durch klick auf den Button 50,-€…



(inkl. Versand, nur innerhalb Deutschlands)

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LG, Patric

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20th Aug2015

The way to sit cool

by Patric Kuhn

Hi Leute,

dass ich gerne neue Dinge ausprobiere weiß wahrscheinlich fast jeder von Euch. Das ich aus allem was mache ich auch schon fast klar. Ich liebe es einfach aktiv zu sein, neue Wege und Mittel zu suchen und einfach mal einen Testballon zu starten. Natürlich hole ich mir Inspiration, laß mich anstecken von Ideen und mach oft einfach. Hauptsache es läuft was, vielleicht den einen Schritt mehr als andere. Aber das Motto ist immer; Spaß zu haben bei und an dem was ich tue.

Auf einem Fest ließ ich mich inspirieren und nahm eine Idee mit nach Hause. Kurz darauf setzte ich mich daran und baute die ersten Stühle. Mein Testballon stieg. Und schon in der ersten Ebay-Aktion konnte ich die ersten dieser Stühle verkaufen, Top!
Also, optimierte ich die Bauweise noch ein wenig, die Stoffbespannung ist hochwertiger als bei den ersten Prototypen, die Stühle machen nun richtig was her und kommen gut an. Echte deutsche Handarbeit!

Jetzt habe ich viel von Stühlen erzäht, einige werden wohl denken, was hat der denn jetzt mit Stühlen? Was für Stühle?

Swedenchair Beantworte Dir die Frage selbst! Schau mal nach……  –>zu den Stühlen…

Viel Spaß!!!

….und Grüße, Euer Patric

 

 

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KOSTENLOSE und UNVERBINDLICHE INFO-BERATUNG zu den Themen Einkommensschutz, Gesetzliche Absicherung,  Zuzahlungen bei Zahnerstatz, Krankenhausaufenthalten oder Arztbesuchen, gesetzliche Rentenversicherung oder Schadensersatz ist bei mir eine SELBSTVERSTÄNDLICHKEITTesten Sie mich!    >Jetzt TERMIN VEREINBAREN<

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Eine gute Zeit…

wünscht Patric Kuhn

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20th Okt2014

Neue Wege in die Zukunft – Onlineberatung

by Patric Kuhn

Hi Leute,

das ich zu den modernen Medien ein gutes Verhältnis habe ist den meisten ja bekannt.
Aber außer für Facebook & Co. kann man das Netz auch noch sinnvoll(er) nutzen. Was nicht heißt das die Erstgenannten sinnlos sind, ganz im Gegenteil. Sie dienen als Werbeplattform hervorragend. Aber das ist eine andere Episode.

Ich habe mir (mal wieder) Gedanken darüber gemacht wie man persönliche Beratung zeitsparend und trotzdem umfassend gestalten kann. Da kam mir ein Artikel auf XING genau richtig. Die Zukunft, und teilweise natürlich auch schon die Gegenwart, erfordert neue, weitere Wege zur Vermittlung von Informationen die zum Abschluss von Geschäften führen. Neben der postalischen Ansprache, der klassischen persönlichen Ansprache nimmt die persönliche Onlineberatung ihren Platz ein.

004 Kundenauszeichnung Versicherungsexperte
Damit die Zeit nicht davon läuft und wir fit sind wenn es richtig losgeht bieten wir in der Agentur Kuhn schon jetzt den neuen Weg zusätzlich an und versuchen diesen zu verstärken. Es gibt mehrere Vorteile dieses Weges, dieser Onlineberatung: Der Versicherungsvertreter muss nicht ins Haus kommen. Das spart gerade im gewerblichen Bereich enorm Zeit und ermöglicht den Unternehmern alleszu einem vorgenannten Termin am PC zu erledigen ohne auf die persönliche Beratung verzichten zu müssen.

Für den privaten Interessenten nimmt es ein wenig die Sorge immer gleich was kaufen zu müssen wenn der Vertreter ins Haus kommt. Er kann sich in aller Ruhe zuhause informieren ohne Besuch zu empfangen.

Für uns als Vermittler liegt ein Vorteil in der Minimierung der Reisekosten und ein weiterer in der Erweiterung des Einzugsbereichs. Online kann ich bundesweit beraten ohne in den Flieger zu steigen.

Das sind aber nur 4 von vielen Vorteilen. Es würde den Rahmen sprengen die jetzt hier alle aufzuzählen.
Wir gehen den Weg 2.0 mit, erste Erfahrungen sind gesammelt die mir bestätigen das diese Form der Beratung gerne angenommen wird. Probiert es selber aus wenn ihr Informationsbedarf in diesem Bereich habt.

Schau doch mal rein, vielleicht ist was für Dich dabei:

KOSTENLOSE und UNVERBINDLICHE Online-Beratung zu verschiedenen Themen

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Zum Schluss noch mein Shopping-Tipp:

Gaudino Kuno Trendwear-Shop

->GEWINNE  jetzt mit PATRIC KUHN PHOTOGRAPHY ein Fotoshooting oder Gutscheine! HIER TEILNEHMEN…

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Eine gute Zeit…

Dein/ Euer
Patric Kuhn

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19th Sep2014

Ein genialer Plan?

by Patric Kuhn

Hi Leute,

heute will ich euch einfach mal kurz und knapp einen Plan vorstellen der meine Berufsgruppe betrifft. Genau so kurz soll mein Statement dazu sein. Was mich interessiert, wie steht ihr dazu? Ist das richtig, oder  ist das doch eher falsch was hier geplant wird? (Kommentar)

Der Plan der Versicherungswirtschaft: „Stornofrist von fünf auf zehn Jahre erhöhen? Seit letztem Jahr versucht der Gesamtverband der Deutschen Versicherungswirtschaft (GDV) die Stornofrist von fünf auf zehn Jahren gesetzlich zu erhöhen. Auch im Zuge der neuen Versicherungsaufsichtsgesetzes (VAG) aber bislang ohne Erfolg.“

Statement: Und das ist auch gut so. Der Beruf verkommt zu einem Beruf in dem man sich Geld bei Unternehmen leihen muss um bezahlt zu werden. Die 10 Jahre sind eine Darlehnszeit für jeden Vertreter. Stellt euch vor, sie gehen heute arbeiten, ihr Geld haben sie in 10 Jahren verdient. Spannend, oder?

 Zum Schluss noch mein Shopping-Tipp:

Gaudino Kuno Trendwear-Shop

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Hau rein…

Dein
Patric Kuhn

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